阳光集团 徐汇滨江项目 营销策略提案 策略构想 板块角度 项目角度 品牌角度 竞争策略 定位策略 传播策略 项目策略思考模式 总体营销策略 这是上海市中心区域一块保留已久、即将崛起的珍惜土地，世博会带来的历史性机遇，将给予这块土地创造奇迹的机会…… 我们完全有理由相信“徐汇滨江泛世博板块”将比肩陆家嘴岸线区域，成为上海黄浦江都会流域第二个城市高端生活集聚区，徐汇+滨江+世博，一切都有可能…… 提案内容 Part 1 发现价值 Part 2 实现价值 “大胆假设，一切都往大里想……” Part 1 发现价值 Part 1 发现价值 价值在于选择 价值在于发现 价值在于创造 价值在于选择 板块定位方向 项目定位方向 徐汇 滨江 项目 本案是一个具有双重地理属性的项目： 地段型 （徐汇板块） 资源型 （滨江板块） 首先我们对于 本项目所属板块定位方向研判： （定位徐汇板块or定位滨江板块） 项目所属板块定位： 到底定位于徐汇板块 （体现城市地段价值）？ 还是定位于滨江板块 （体现特殊地理资源）？ 徐汇板块 滨 江 板 块 本案 板块定位方向研判 地段型豪宅价格 已形成大众化认同 地段型豪宅特征 徐汇龙华板块： 临江豪园：均价14150元/平方米 盛大花园：均价14000元/平方米(二手房) 百汇花园：均价15000-16000元/平方米 精装约20000元/平方米起 徐汇长桥板块： 中海瀛台：均价12619元/平方米 该区域板块目前市场认同正在升温 平均价格在12000-15000元/平方米 但事实上目前并没有形成所谓徐汇滨江板块的官方概念 相邻项目特征 徐汇临江豪园 14150元/平方米 百汇城 15000元/平方米 中海瀛台 12619元/平方米 本案 定位研判： 本案所属板块定位如果按照传统地段属性理解，目前本案虽然地属徐汇，但是受到历史发展条件制约，板块发展刚刚起步，现状环境较差，市场认同感比较低，如果单纯立足徐汇，将暂时无法形成一流地段的概念。 目前项目所在相邻区域项目可见江景产品的市场认同价格，平均在12000-15000元/平方米。 如果抛弃传统地段认识，站在城市资源角度理解，拥有不可多得的黄浦江景观资源和泛世博板块概念，再加上徐汇区行政区划背景，一个立足于资源板块的崭新定位渐渐浮现……