溪山营销策略提案 思维导图 Chapter 1 前言 Chapter 2 项目属性定位 Chapter 3 客户锁定及聚像 Chapter 4 营销策略及执行 市场上各种声音的诉求引出项目最初的思考。 从区域到自身的卖点的全方位提炼，寻找项目价值 基于产品对位的客户圈定 立足市场变化规律中的客户锁定 渠道形象体验 圈层 在考虑溪山美地项目营销之前，先听听外面的声音： 温总理2007年11月19日发表关于《解决房地产问题的四点考虑》的演讲 VOICE 总理的声音 —— 廉租房、经适房、调控 廉租房 “他说，首先，政府的职责最重要的是要搞好廉租房，让那些买不起房或者进城打工的农民工能够租得起房、住得上房。为此，中国政府今年将安排４９亿元用于廉租房建设，再加上地方财政，投入将达到几百亿。他说，明年将加大廉租房建设的力度。” 经济适用房 “其次是建设经济适用房。他说，经济适用房大多数是面向中产阶级的，他们中有许多工资也不是很高。” 市场调节 “他说，对于高档住房，主要靠市场调节，“但是也必须有国家的宏观调控，防止利用房地产进行炒作造成市场混乱”。” 统筹兼顾 “温家宝指出，要让全国人民懂得中国的国情，中国是有13亿人口的国家，要守住18亿亩耕地的“红线”才能养活中国人。中国每年新生人口要超过1000万，每年由农村进入城市需要解决住房的进城人员达到1800万，还有2100万流动农民工，也需要居住条件。所有这些问题，政府都要统筹兼顾。 ” 深沪地产股票应声下跌破位，宏观调控的步伐并没减缓 深圳特区报、南方都市报、房地产信息网、搜房网、深圳电视台等深圳主流媒体一路唱衰，在加上中天置业的丑闻，深圳楼市进入冰河期 VOICE 媒体的声音 —— 跳水、冬季、唱空 二手市场雪上加霜 低价促楼盘热销 百度中输入深圳楼市后显示的相关搜索 深圳楼市的冬天已经有一段时间了，冬天还要等多久呢 深圳房地产二三级市场成交急剧萎缩，地量成交 10月份市场可售套数为14821套，成交2383套，消化率为16.1% VOICE 市场的声音 —— 成交萎缩、价格下跌 10月份全市实现成交均价14797元/平米，环比下降了10.4％，连续两个月跌幅都超过了10个百分点，同比则仍有56.6％的涨幅。 房价自9月份开始，每月以10%的速度回落