保利麓谷林语销售总结 呈：湖南保利房地产开发有限公司 世联地产·保利麓谷林语项目组 2011年，我们取得了怎样的成绩 2011年发售 F区247544㎡2304套 2011年发售 C区172908㎡1541套 时间 价格走势 共销售2187套，认购金额13.6亿元，实现全年销售任务的68% 全年普宅价格实现约400元的小幅爬升，与岳麓区销售均价相差约700元/㎡ 80-100㎡刚需小户占全年出货的65%,100-120㎡、120㎡以上产品分别在7、8月份及4、5月份达到出货高峰 2011，我们的成绩是怎样取得的 形象分析 推广分析 活动分析 展示分析 客拓分析 推售分析 销售培训 诉求分析 渠道分析 渠道评估 推售 节奏 1月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 主要工 程节点 5月14日F区商铺已达预售条件 10月20日A区车位已达销售条件 活动 节点 渠道 推广 夹报 报纸 网络 短信 12月 283套 物料及包装 F区折页、项目单张、形象墙、模型、售楼处包装、道旗等 各类活动相关物料、售楼部包装调整、样板房、看楼通道等 售楼处包装调整、老带新、学校开学准备物料、房交会物料等 9月 宝贝计划 李阳疯狂英语 10月 11月 高层样板间开放 小高层样板间开放 331套 4月9日E区商铺 已达预售条件 163套 爱家季 猪猪侠户外嘉年华 国宝青铜器展 272套 263套 322套 2月 144套 272套 36套 11月18日C区商铺已达预售条件 销售 节奏 94套 241套 253套 339套 223套 186套 251套 153套 231套 53套 韩国泡泡馆 电影季 成长季 261套 176套 利用晨报及晚报号召力，通过对5大价值体系的重新梳理，明确了项目在长沙楼盘市场中的占位 发力时间：2011年2月24、25日 评价：高度够但气势不足 专业论坛灌水，传递项目实时动态 主流网站通栏及时更新，刷新市场形象 网络软文炒作三步曲：预告+动态播报+结束热炒，建立软文炒作系统操作 增加微博传递各项利好、促销、活动信息，增加市场发声途径