销给谁？ 1、没有保险的人 ——新客户。 2、有保险但保障不全面的人——老客户 3、老客户熟悉的人——转介绍 4、通过刮刮卡积累的人…… 1.金太阳教育储备——有没有？够不够？ 2.金苹果健康呵护——有没有？够不够？ 3.金如意幸福晚年——有没有？够不够？ 如何销？ 中等收入家庭： 5万保额起步，件均5000以上 高等收入家庭： 10万保额起步，件均10000以上 如何销？ 35岁男性，富贵齐添保额10万，保险期间至60周岁 客户交费比较： 10年交费：7870×10=78700元 20年交费：4410×20=88200元 差额 ：9500元 业务员佣金比较： 10年交：7870×19%=1495.3元 20年交：4410×29%=1278.9元 差额 ：216.4元 如何销？ 选择10年交对客户的好处： 1、总保费少 2、交费期短，压力小 3、客户年龄大时，不至于造成退休后还在 交保费… 选择10年交对业务员的好处： 1、相同保额，保费高，佣金高，收入高 2、相同保额，保费高，各种方案易达成… 您觉得现在存钱压力大的话当然可以少存点， 但是，您一定要知道，现在少存多少，用时 也会少领更多啊（减少的具体数字） 。您再 想一想，是现在紧张点好，还是到时不够用 后悔呢？ 如何销？