万龙地产·“龙韵雅苑”感恩活动之赠送物业费
活动方案
万龙地产营销策划部
2013年8月11日
一．【活动前言】
在市场竞争日趋激烈的情况下，各楼盘也在以不同的方式推出各式各样的优惠政策。为了将“龙韵雅苑”的影响力再次升级扩大，让其高端的品质以及人性化的理念深入人心；同时，也是为了吸引顾客，促成成交，以达到理想的销售效果，我部门建议推出昭通首个“赠送物业管理费”活动。

二．【活动分析】
赠送物业管理费的新服务是开发商与业主签订协议，由开发商代替业主，向物业管理公司支付物业管理费，一般期限一至两年，个别开发商甚至将赠送物业管理费的期限延长至10年。事实上，赠送物业管理费，只是房屋总价的一种变相打折，但是，由于省却了业主今后的诸多繁琐手续，这一方法受到了欢迎。

房地产业竞争的日趋激烈必将带来营销手段的推陈出新，赠送物业管理费应该说是开发商的一种新型营销模式。与将购房价格直接打折相比，赠送物业管理费的新型服务方式，不但避免了开发商与顾客之间讨价还价的麻烦，而且使业主们感觉到，开发商是真的为业主们的利益着想。

【该活动优势分析】
1、该活动不用现金投入，只需与客户签订一份协议即可，而且只有当客户认购成功后才可享有物业费赠送；
2、这样的方式在昭通还是第一个，必然会吸引大量的关注，还可以联系电视台及相关媒体做新闻报道，再次升级宣传；
3、这是一种新型的服务方式，本着一切为了业主的原则进行，必然受到客户青睐！
四．【市场分析】
昭通目前在售楼盘以及即将开盘的楼盘对我公司项目有一定冲击，在销售旺季到来之前，我们就得通过活动来创新宣传点、提高人气、促进成交。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，把握机会，在本次活动中最大限度的提高来访量、提升人气、积累客户。

五．【活动目的】
提升品牌：以该活动为契机，通过本次活动，进一步宣传项目整体形象，提高项目影响力以及项目在顾客中的知名度和美誉度；
促进销售：通过该活动吸引市民眼球，增加项目在市场上的声誉，通过成交客户宣传，促进认筹客户成交；
吸引力，聚人气：通过举办活动，增加来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可；
六．【活动时间】
2013年7月1日-2013年7月31日。

七．【活动细则说明】
活动对象
在2013年7月1日-2013年7月31日这个期间来我公司认筹的客户和带新客户过来认筹的老客户才能享有这项优惠；
赠送金额及形式
赠送金额分别为：500元、1000元、1500元、2000元、2500元、3000元不等；
为了促成认购，认筹成功后即签订赠送协议，但只有当客户认购成功后才可获得该项优惠；
为了回馈老客户以及树立良好口碑，如果老客户带新客户过