深圳世联地产顾问股份有限公司 2010年5月 金地武汉四新项目 营销策划提案 壹○ 背景 Background 01 价值点1：城市新区规划，新中心。 价值点3：金地品牌沉淀及号召力 价值点2：特色产品拉动（创新、综合物业） 本项目价值挖掘 武汉新区，四新组团定位为服务武汉及至整个华中地区的生产性服务中心和高品质的人居中心。规划有武汉新区行政管理中心、企业总部基地、国际会议中心、国际博览中心等 详细分析见附件1 1.9中容积率意大利风情社区；城市稀缺叠拼产品＋洋房产品+高层产品组合 项目意向客户背景 私营主——主要来自汉正街的私营主与汉阳有小厂房的私营主 汉正街过晴川桥 、汉水一桥、月湖桥即到汉阳，交通的便利，促进了小厂坊的发展，有很多家具、家私，五金制品的小厂坊在中环线附近生产 。 企业主——相对分散，主要来自汉口、汉阳、沌口 城市发展后，大量的城中村改造，原住民财富增长，且不愿离开汉阳。他们显富、怕人瞧不起、人家有的我也要有、生活方式跟原来一样，追求财富证明。 城中村居民——不愿离开汉阳，集中在汉阳中心片区 沌口区产业集聚，以科技、制造业为主，龙阳大道集聚区药物流、汽车贸易、家具物流。随着东风总部的进入，大量企业涌入，区域内高端置业人口处于快速增长期。四新所处汉阳与沌口开发区的中间带，周边聚集大量产业高端客户，自身造富能力强。 营销目标的市场思考。 单价体现——城市别墅﹥城市高层豪宅﹥郊区别墅总价体现——城市别墅﹥ 城市高层豪宅≈郊区别墅 总价160-300万 总价330-600万 总价200-300万 0.8-1万 1.1-2万 2-3万 ①关于价格： 项目启示1：跳出周边市场制约，进入城市豪宅的价值阵营！ 09年-10年高层项目销售价格与速度参考： 项目一期： 叠墅1.2万㎡，约55套，洋房1.4万㎡，约80套。 别墅项目开盘销售率约20-30% 月均销售速度约5~10套 09年-10年别墅项目销售价格与速度参考： 近期中高端的高层项目开盘销售率约50-60% 月均销售速度约40-50套 2010年收益保守测算：叠墅价格13000，开盘销售20%，月销6套，2个月可销售约0.62亿；多层价格8500，开盘销售50％，月销40套，2个月可销售约1.2个亿，项目可实现回款1.8个亿，完成1.5亿的销售目标！！ 营销目标的市场思考。 ② 关于速度：武汉城市豪宅销售速度总结 项目启示2：价格实现下，基于市场正常销售速度可达成销售目标——项目价格实现是关键！