杭州东源房产之多蓝水岸项目营销策略报告 2007年8月10日 针对贵司多蓝水岸项目，我司专案小组多次对本案及周边市场进行了实地考察和重点项目走访，并就本案提出了初步的营销策略探讨 在本案入市之前，我们需要明确以下几个问题: 本案的预期目标是什么？ 本案处在怎样的竞争市场？ 本案面临的最大抗性是什么？ 怎样树立项目价值和品牌价值？ 怎样赢得市场和客户？ 怎样实现我们的预期目标？ 带着这些问题，汉嘉“多蓝水岸”项目专案组经过深入的探讨与研究，慎重提出以下营销战略思路 6个月内实现50%以上余房之销售量 在实现以上销售目标前提下，追求利润最大化 建立比较稳固的项目品牌及企业品牌 核心战略目标 目录 一、项目诊断 二、价值打造 三、价值传播 四、价值实现 根据本项目的实际情况，我们从大杭州的房地产整体动向分析出发，重点分析本项目所处的区域竞争环境，区域的重点楼盘，项目的优势及面临的抗性。在把控整体楼市的前提下，作出比较客观的分析结论 板块竞争环境分析 根据本项目所处的地理位置，我们认为竞争板块是： 1、九堡/乔司版块 2、下沙中心区块 3、沿江版块 核心驱动力 政策利好：城市东扩+四季青市场+客运站+地铁 品牌商入住：万科、复地、绿城等 客群特征 客群构成：市区白领、私营业主、城东居民 客群来源：50%-60%城东客群、20%-25%市区客群，15%-20％省内外 投资80％，自住20％ 产品特征 在售项目：万科魅力之城、旅游红苹果、金海香槟湾 单价：75000-8000元/方 主力户型：两房、经济型三房为主 市场走势 目前市场可售房源较少，价格一直呈上涨态势； 潜在供应量巨大，其以中小户型为主，价格上涨趋势将趋缓； 九堡/乔司板块:政策的利好、品牌商入住，成为杭州新兴热点板块