西安，咸阳 二个千年帝都的牵手 诞生——中国第四个副省级新区 公元2011年 成长集团西咸新区百万方项目启动 开启 | 国家级新区的新市镇时代 开启|西咸新区 新市镇元年 成长集团三民村项目营销策略案 谨呈：成长集团 易居中国（西安）2011年7月 提案目录 Contents 2011 PART Ⅰ 战略—一盘动全城 PART Ⅱ 战术—新市镇标准 PART Ⅲ 兵法—新暴力营销 PART Ⅳ 剑法—七剑下天山 一盘动全城 PART Ⅰ 战略 西咸新区，需要一个大盘作代言 为什么， 项目需要站在西咸新区的高度俯瞰全城？ 一盘动全城： 项目整体战略：城市发展\市场需求 \主力客群\市场竞争\营销策略 西安城市发展的空间格局 西安的城市发展，经过了环形发展，扇形发展，现借力西咸一体化，已跨过渭河，形成新的大九宫格局。城西则成为大西安的中心腹地 关键词①：城市发展 未来几年，西咸一体化将是西安城市发展的最大热点。因此，借势西咸一体化，可以吸引到最大范围的关注 整体战略一：站在西咸一体化的视角上看项目 关键词①：城市发展 关键词② ：主力需求 整体战略二：刚性需求 —— 首次置业及刚性改善 2011年1~5月全市住宅分面积段成交情况 淡旺市场交替下，刚需成交长期稳定 楼市经历07、09年旺市，也经历过08年的淡市，刚需产品（70~90㎡）首改产品（90~125㎡）成交量一直保持稳定，约占总成交量50%； 当前淡市之下，刚需成交依然稳定 进入2011年，房地产市场进入宏观调控所带来的淡市，而刚需产品、首改产品的成交比例依然保持在50%以上，证明市场刚需一直旺盛 整体战略三：扩大客群。客户区域扩大，客户来源多样化，面向全市客群为主 区域客户 大城西客户 全市客群 关键词③ ：扩大客群 市外客群