泰和之春 营销策略执行方案 2011年8月 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归尚美佳中国常州公司所有，未经尚美佳中国常州公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容 尚美佳中国·常州分公司 谨呈：常州泰和置业有限公司 本次报告思考之重 如何清晰地诊断项目存在的问题？ 如何透彻客观地剖析项目的优劣势？ 如何使项目周边地区高端客户在此置业？ 如何促使项目轰动市场并实现快速销售？ 如何建立泰和地产企业高品牌高形象？ 本次报告重点 发现问题 分析问题 解决问题 营销执行 本報告思维逻辑圖 问题诊断 项目现状 市场分析 SWOT分析 价值提炼 形象定位 客户定位 营销策略 展示包装 销售强化 广告表现 案名LOGO 平面演绎 泰和之春到底是不是豪宅？ 豪宅不是简单的口号叫嚣！ 豪宅不是产品的简单罗列！ 豪宅不是装修的铺张浪费！ 豪宅是在于生活态度的深刻解读！ 豪宅是在于人性服务的专属定制！ 买豪宅的人不缺房住！ 他们买的是一种新的生活方式！ 泰和之春误解了常州， 常州也误解了泰和之春 科技住宅不是对于产品的描述，更是一种新型生活方式，是事业登峰的您对家人的馈赠 项目主力户型在250㎡以上，占比52%，均价12000元/㎡，总价较高在300万元以上，属于常州豪宅总价范围之内，但产品只表现出高科技的价值点，单一不成体系 问题一 项目表现价值支撑不了豪宅定位 我们除了科技再也看不到其他吸引客户的价值点？ 从1月6日开始推广到8月17日开卖至今竟然一直在做报头广告？ 长达8个月的时间推广主题竟然一直是“科技豪宅”？ 3月29日常州日报的整版广告表达的竟然是开盘信息？ 问题二 项目推广主题仅为“科技豪宅”过于单一 销售流程仅是区位图、沙盘、样板房的普通介绍，整个动线没有逐渐拉升客户对于产品价值感的认同，严重缺乏科技体验感 高科技系统仅通过一排水泥柱表现，没有声光电的配合，这样的高科技展示太没有技术含量！ 问题三 项目营销体验感与销售动线不足