伟业西城国际2012年 营销策划推广报告 二零一二年一月六日 开发商的需求 中地行对需求的理解——营销目标 城市特性分析 宏观市场分析 项目定位 项目本体分析 营销策略及执行 市场竞争分析 报告框架 目标下的问题 开发商的需求： 价格目标：实现在当前市场环境下相对“进取”的价格 速度目标：目前虽受大市场调控下，但项目必须在年底实现冲量目标； 品牌目标：通过本项目，实现伟业在海南的旅游地产开发战略实证成绩及影响力，同时为伟业集团的后续项目提供品牌支持及现金流支持。 价格 速度 品牌 实现在当前市场环境下相对“进取”的价格，制定符合当前市场环境下的价格体系,兑现项目在儋州那大的独特价值 2012年完成1.35亿回款目标，后续通过形象树立实现稳健销售 树立伟业集团品牌在海南及儋州的影响力.为伟业后续项目开发提供品牌支持 中地行对开发商需求的理解---营销目标回顾PART 让我们重新认识儋州 —城市特性分析 海南西线概况 西线发展的滞后性将随着海南国际旅游岛建设及海南省产业发展战略的实施中得到改善 海南西线是指海南西部区域，包括儋州 、乐东、东方、昌江和临高五个市县： 开发现状：西线自然条件较为恶劣，加上基础设施建设相对落后，导致整体西线开发相对较滞后。 发展规划：为解决区域经济发展不平衡问题，海南省政府做出加大海南西部开发建设决策，依照海南省产业发展战略：整个西部沿海以“大企业进驻，大项目带动”发展思路，将主要布局新兴工业：石油化工、天然气化工、矿产资源加工、林浆纸等产业成为发展重点。 城市规模：儋州距省会海口市130公里，陆地面积3400平方公里，海岸线长240公里，全市人口95万，是海南省面积最大、人口数量排名第二的市县，辖区有17个镇，4个市属农场及3个工业园区。 城市地位：儋州拥有得天独厚的区位优势，紧靠目前国内开放层次最高的区域——洋浦，处于海南发展现代大工业的走廊中心区，是海南西部经济、交通、通信和文化中心。作为省直管市县体制改革的试点，省委、省政府将着力将儋州打造成为海南岛西部区域性中心城市。 海南岛西部区域性中心城市地位的确立，极大提升了儋州城市地位 城市地位分析