皇庭壹号公馆营销总纲 谨呈：皇庭地产集团 本案提要 本案主要解决3大核心问题： 1、突出产品价值，弥补区位价值不足 2、寻找有效客户渠道，挖掘积累客户 3、通过展示及物业服务提升项目价值 二、目标下的思考 一、总体目标设定 三、解决思路 四、营销执行策略 五、费用预算 目标：2011年10月31 313套别墅售磬 2011年度营销目标分解 一区完成销售100%，约4.3亿元 二区完成销售100%，约7.8个亿 2011年度预售节点 2011年度营销目标分解（12.07亿） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 3月 认筹 预售证配合：4月15日 6月15日7月8日8月12日9月10日10月8日 板房园林开放 工程 会所开放 一区C标段 1.01亿元 一区AB标段 2.38亿 二区D标段 2.34亿元 推货 开盘节点制定：4月23日；6月26日；7月16日；8月20日；9月17日，10月16日 一区D标段 0.87亿元 二区A标段 1.35亿元 二区B标段 2.52亿元 二区C标段 1.58亿元 目标解析 高价格 形象高度 持续销售 快速销售 皇庭品牌有效延伸 支撑 支撑 实现 实现 必要条件 首要目标 终极目标 二、目标下的思考 一、总体目标设定 三、解决思路 四、营销执行策略 五、费用预算 本节提要： 通过对片区经济环境，供需比分析，以及政策干扰分析和片区竞争形势分析，得出2011年面临较为严峻的市场竞争环境，同时指出项目的机会市场所在。 二、目标下的思考1、宏观大势分析预测2、项目分析3、营销难点 当地房市宏观经济及消费力 片区土地市场分析预测 片区产品供应量现状及预测 片区价格特点 政策风险分析预测 宏观大势总结 石龙概况 石龙镇位于东莞市北部，东江下游，广深铁路贯通全镇，交通四面八达，全镇面积10.38平方公里，常住人口14.8万，其中本地户籍人口6.9万 东莞经济重镇，全国千强镇第19位，交通便利，镇域面积10.38平方公里，位于东江下游，拥有丰富的江景资源。 石龙历年GDP增长情况 石龙前景分析