MBTI金字塔 大脑的功能 获取信息的方式及偏好的信息类型 测试题的做法 注意点： 你念，对方回答 每一题都要快速作答 不要想应该怎样，而是想你喜欢怎样 S-N S偏好实感的人 倾向于使用他们的五感——视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉——来搜集信息；活在当下，做事注重细节。 S-N S： 查看、收集事实和细节（S的人看房子和玩游戏最能体现）； 务实的、现实的（连吃顿午饭讲求性价比）； 从头开始，按部就班； 发言、写作和聆听时倾向于详细而精确的表述，注重字面意思；（例如你赞美她：你今天很漂亮哦！她会回应：那你的意思是我平时就不漂亮啦？） 活在当下，面对当前事物； 喜欢现实甚于幻想（他们认为理想、梦想就是幻想，就是忽悠）； S-N 喜欢从局部获得整体概念（看你一个动作或眼神就能“猜到你想什么了”）； 喜欢既定的程序和已有的规则； 喜欢实际、具体的问题，而不是理论性的、抽象的事物； 可能被偏好直觉的人视为物质的和拘泥于字面的 S-N N偏好直觉的人 注重未来，这种人认为一切皆有可能。喜欢创造而非按部就班；看实物从宏观着眼。 S-N N： 从现象中看到抽象模式、可能性、关联和意义； 概念的和抽象的； 从任何地方开始，跳跃的； 使用概括的、隐喻的言语说话和写作； 活在未来—可能的世界中； 喜欢想象力和天才的设计甚于现实； 研究整体概念，从整体观察局部； S-N 变化、新主意和多样性会使其充满活力； 喜欢用富想象力的、新的方法解决问题，对细节不耐烦； 可能被偏好实感的人视为不切实际的。 S-N 举例（一） S-N 1——2——3 以按顺序的、逐步进行的方式获取和描述信息 检查实际情况 以敏捷、灵活的或者注重宏观画面的方式获取和描述信息 探索可能性 举例 客户开发 原一平面试 关键词 感觉 事实 现实的 具体的 现在 保持 实用的 是什么 直觉 想法 想象的 宏观的 将来 变化 理论的 可能是什么 文化与环境的不同 如何辨别准客户的性格偏好 原则： 不要用一个偶然事件来推断准客户的性格偏好 最好在准客户较放松的状态下进行判断 用问题进行确认