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同策地产合肥华润橡树湾地产营销策略报告115页PDF.pdf

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更新时间:2018/9/10(发布于浙江)

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文本描述
www.fdc01房地产智库 南帝:华润中心 华氏家族论剑皖中 南帝北盖登峰造极 北盖:橡树湾 北盖寓意:七公追随者遍及四海,橡树湾步出庐阳,征服大合肥 南帝寓意:一灯大师皇室正统,华润中心系出名门豪宅,正统为尊 www.fdc01房地产智库 目录 市场研判及竞品研究 营销回顾及问题诊断 项目本体及价值重塑 目标客户洞察 营销解决方案 报告大纲 www.fdc01房地产智库 市场研判及竞品研究 www.fdc01房地产智库 洞悉市场,方可为战 www.fdc01房地产智库 受市场调控的深度影响,11年合肥楼市住宅成交 均呈现下降趋势,整体供大于求现象继续恶化 价格呈现下降趋势 成交价格:11年合肥住宅销售均价为6669元/ ㎡。通过走势图可以看出,受楼市调控影响, 11年成交价格大体呈下降趋势,,尤其随着蓝鼎 大幅降价,合肥房价开始受到冲击。2012年限购 政策延续,市场短期内难以回暖。 1101-1201合肥市商品住宅供求走势图 1101-1201合肥市商品住宅价格走势图 供应方面:连续性的宏观政策调控,使得合肥住 宅供应量大幅度缩水,2011年供应68923套,供 应面积764.01万㎡,仅为去年的68%。 成交方面:住宅成交量为43430套,成交面积 440.95万㎡。相比10年成交面积仍没有明显增长 ,库存量不断增大,去化周期延长。 住宅市场扫描 整体市场 www.fdc01房地产智库 成交量有限,库存量持续增加:截止到2012年1月31 号合肥住宅市场可售套数在53000套左右,近五个月呈逐 月上升趋势。同比2011年1月上涨了17873套,涨幅高达 49.8%。 受限购影响,老城区存量占比巨大:自限购令出台, 老城区成交受挫,四大老城区逐渐沦为可售量较高区 域,截止2012年1月底,可售量最高的区域为蜀山区,其 次为庐阳区、瑶海区、包河区。其中庐阳区的可售量为 8040套,占全市可售量的14%,居全市第二。 1101-1201各区域可售套数比例 合肥住宅市场存量持续增加,老城区供应存量 占比显著增大,庐阳区可售量占比居全市第二 1101-1201合肥市可售套数走势图 住宅市场扫描 整体市场 www.fdc01房地产智库 从各区域销售价格和客户购房意愿可以看出 区域的高价格导致购房群体的外溢 价格方面:2011年合肥市的区属销售均价中高新区 位列第一位,其销售均价达到了7629.13元/㎡,政 务区紧随其后,销售均价也达7250.23元/㎡,而瑶 海区、庐阳区、包河区、新站区的销售均价是低于 6000元/㎡的。 需求方面:所在区域的价格过高,导致客户的外溢, 对客房客户调查发现,意向购房片区的重点庐阳区占 29%、瑶海区占21%,是购房者的首选。 2011年合肥各区域成交价对比图 合肥客户意向购房群体 住宅市场扫描 整体市场