儿童职业体验馆的中国梦 国外模式的“中国儿童职业体验馆”让开发商吃尽苦 头，未来，本土化将是中国儿童职业体验行业发展的 必由之路，也是中国式儿童职业体验的突围之道。 实践Practice 国境之南，“欢乐”地产 深圳华侨城欢乐海岸的商业组合是以体验式消费 为主，购物消费为辅。这个转变，极好地切合了 电商时代的消费趋势。 实践Practice 破冰旅游商业“严冬” 夏季人山人海，冬季一片死寂，淡旺季差异一直是北 方旅游商业项目的致命伤。看大连金石滩综合体项目， 如何打造核心引擎，破冰北方旅游商业“严冬”。 2013年第二期 新第二期 主办单位 EJU易居（中国）控股有限公司 出品单位 克而瑞信息集团 学术支持 上海易居房地产研究院 编委会主任 周忻张永岳 编委会委员 丁祖昱胡晓莺黄子宁刘文超吴洋张燕 （排名不分先后，以姓氏拼音字母为序） 出品人 丁祖昱 总编 张燕 主编 张兆娟黄章林 执行主编 葛瑶 编辑部主任 戴晨露 责任编辑 张红贤 编辑黄丽丽张雯蕊 撰稿 包培莉陈丽君高栋龚安华何万蓬黄章林 李斌李莹刘晓川刘小燕乔楠邱实三枝富博 孙维雍王侨许健康易小迪杨婕杨静静赵神殿 （排名不分先后，以姓氏拼音字母为序） 设计总监 金涛 资深设计 杨岚荆瑞霞丰杰陈琦武中君 整合推广 克而瑞品牌中心 网络合作伙伴 地产人网 ( dichanren.fangchan ) 地址：上海市闸北区广延路383号文武大楼三楼 邮编：200072 电话：021- 60868089 邮箱：geyao@cric 版权声明 本刊物内容为EJU易居（中国）控股有限公司所有， 未经许可，不得转载！本刊部分文章选摘自网络，有删减。请相 关作者与本刊联系，以便付奉稿酬。 免责声明 本刊中的内容和意见仅供参考，并不构成对所述市场 交易的出价或评估。我司及其雇员对使用本刊中内容所引发的任 何直接或间接损失概不负责。 手机扫描二维码 精彩内容天天看 本期封面 在线分享 可登陆地产人网、微盘，搜索每期 封面文章关键词，下载当期内容 您若投稿 欢迎致电021- 60868089 或发送邮件至daichenlu@cric 欢迎关注 中国的旅游地产近年驶上了一条高速发展的快车道，仅在短短几年中，排名前50强的 企业基本都已进入了旅游地产。除之前运作已超20年的海南，如今在长三角、珠三 角、胶东半岛、云贵之外，甚至连中西部的青海、新疆等地区的旅游地产也都遍地开 花。究其原因，中国旅游资源丰富，而其中不少景区所在地多属老少边穷地区，若能 将这些旅游资源与地产完美结合，那无疑是养了一只“会生金蛋的鸡”。当地政府也 因此对旅游地产趋之若鹜。正是在如此大背景下，中国的旅游地产高速发展也就不足 为奇了。 但如今能够真正做好旅游地产并非易事。我认为必须要抓住三个核心： 首先是抢时间。旅游地产过剩只是时间问题。我国丰富的旅游资源中，仅4A级以上景 区就有近1000个，而每个又都可与地产进行结合，这就意味着将会有大量项目等待出 让。再有前期一些项目的成功，又使得更多投资人进入这个领域。因此，于开发企业 而言，只有眼下争分夺秒抢于人先，才可避免未来遭遇旅游地产的红海。同时，中国 先富之人毕竟有限，对应的需求也就有限，再加上海外地产对我国旅游地产的侵蚀， 这使得如若放任这些拥有消费力的客户不去抢，那么短时间内他们就会被陆续消耗。 而错过这一波，很有可能要等上五年，甚至十年以上。 其次是抓产品。旅游地产的目标客群基本都是非本地人。因此，利用优越的自然或人 工配置的旅游资源，能使客户通过接受环境、景观、气候等，从而最终接受并购买房 地产产品，在此过程中，产品与环境的结合、产品对消费者的吸引力，就显得尤为重 要。由于多是异地购房者，若第一次不能吸引这些客户，要让他们再来第二次的可能 性就非常小了。现在很多到海南的人，能在看完一个项目后就决定购买的，主要还是 被环境与产品的结合快速打动。所以，产品本身特别重要。而这里所讲的产品是一个 复合性概念，是指房地产与自然环境、人工景观、人工配置相结合的综合性产品。比 如世茂纳米魔幻城，就是一个低密度产品与周边主题公园、深坑酒店相结合的综合 类、独一无二的产品。再如年年占据旅游地产销冠的雅居乐清水湾，是一个将长达十 公里的海滩、高尔夫球场、六个五星级以上酒店、商业街与别墅公寓整合在一起的复 合型产品。在旅游地产产品为王的时代里，若能塑造出与众不同的，既能吸引眼球又 能杀客户的产品，对做好旅游地产至关重要。所以至少需要在一个点——在“引擎” 上能够做到与众不同，打造一个独具差异的产品亮点，藉此来打动客户。 第三是靠营销。对于非本地客户为主的旅游地产而言，客群一般“到此一游”后就很 难再次上门，因此，通过短短几十分钟，最多一两个小时，就要促使客户最终下定乃 至购买产品，营销就显得比任何产品都更为重要。其中，利用好环境、样板区、整体 概念，通过缜密的体验过程以及销售人员精心搭配的说辞，为客户构建一幅未来生活 场景，满足其心中的一个“梦”，最为重要。因此，体验过程的每一步都需要设计 好，销售人员自身的功力也不容忽视。对旅游地产来说，营销虽是最后一个环节，却 又是最为关键的。 旅游地产在当前市场环境下确实不好做，十个项目中能够脱颖而出的可能只有一个， 每家开发企业当然都希望能够成为这个十分之一，即使不求做到最好，但至少也要比 其他九家做得好。那么，抢时间、抓产品、靠营销，便是不可忽视的制胜关键。 成为十分之一 卷首语/Preface