身边的故事 逻辑：情绪渲染到位，讲得精彩，符合客户的认同和接受 过程：深入的分析、精彩的亮点 结论：简单明确，引起客户的共鸣 人物背景： 夫妻双方海归、复旦大学教授、有独子 结论：一个成功人士有令人羡慕的职业、一个幸福圆满的家庭 发生了什么？ 一次例行检查，于娟得了乳腺癌 结论： 1、治愈率90%以上的病不一定会死但一定要治 2、看看治疗需要的准备：保险（无）储蓄（因结婚、购房置业略有负债）、社保（不够） 病情快速发展筹措治疗费： 借贷无门 父母：卖房子治疗女儿 夫妻：卖房子治病 帮客户进行心理分析 问：癌症患者救命钱需要变卖家产，他的感受怎样？ 结论：面临巨大压力对未来没有信心 提供解决方案： 1、如果她有：每月1000可以提供30万保障，如果她有这份保障对她的治疗将有极大的好处 2、但她没有，这个保障对她已没有意义 3、结果…… 2003年4月，生前资产积累３亿港元的华人影星张国荣最终选择了自己的方式离世。按照香港税率张国荣遗产受益人应为此财产缴纳遗产税四千多万，张国荣生前购买数张人寿保单，除最后一笔保险金无效外，价值四千多万港币，数额刚好可以抵缴其遗产税。张国荣生前勤奋节俭，可遗憾的也有一件事，就是金融风暴席卷香港期间，储蓄的800万存款因银行倒避而血本无回。 张国荣（1956.9.12－2003.4.1）是香港乐坛的殿堂级歌手之一，是大中华区乐坛和影坛巨星，通晓词曲创作，1993年主演的影片《霸王别姬》打破中国内地文艺片在美国的票房纪录，他亦凭此片蜚声国际影坛，2005年入选“中国电影百年百位优秀演员”，2010年当选美国CNN评出的“史上最伟大的二十五位亚洲演员”。 梅艳芳（1963.10.10—2003.12.30），是二十世纪末期大中华地区歌坛和影坛巨星；香港演艺人协会的创办人之一及首位女会长。是香港乐坛最高荣誉“金针奖”和“中国金唱片奖艺术成就奖”的最年轻得主，曾荣获过两岸三地的影后，入选“中国电影百年百位优秀演员”。她一生致力公益慈善，推进大中华演艺事业的交流合作，被誉为“香港的女儿”。 梅艳芳生前资产总价达3180万港币。但因为梅艳芳宫颈癌每月承担的医疗费高达5万港元，并且还需要长期治疗且治疗期间降低工作量，她肩上的担子并不轻松。梅艳芳，其中一份经由上山诗钠购买的保险，保额更是高达200万美元，除人寿保险外，梅艳芳还有“危疾”保险。危疾保险的投保人被医生证实患上保单所列的高危疾病