2012年龙泽府营销执行报告 易居中国烟威公司龙泽府项目组 2012年5月22日 报告体系 市场客户洞察 项目价值体系及项目定位 推售安排、价格策略 营销推广策略及费用 营销阶段细则 5-6月工作计划 Analyze System 第 1 篇 市场客户洞察 不同生命周期、不同家庭核心，产生不同的房屋需求 4大类7小类细分人群的定义 青年家庭 –（本地客群） 小资新贵：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母）自购房 青年之家：年龄25-44岁的青年或青年伴侣（无孩子、无父母） ，老人为子女购房，且不和子女居住。 务实家庭-（本地客群） 青年务实：收入（包括教育、职务等资源）远低于其他家庭， 0-11岁小孩 + 父母 中年务实：资源相对较少，需求特征不明显的家庭（中年夫妇 + 18-24岁的孩子），因此特征与务实之家更靠近。 富裕家庭 – 二次置业、改善住宅、投资（本地、外地客群） 老人家庭 – 健康养老（本地、外地客群） 老人一代：（准）空巢中年或老年 老人两代：老人+中年夫妻 客群区分 三个直接竞品项目情况分析： 周边直接竞品客群分析 根据周边竞品项目的重叠客群，推导得知本案所在的戚家庄板块基本的客群属性为刚需置业为主和改善置业为辅。 保利凯旋公馆 文平和谐家园 海韵华府三期郎郡 刚需、改善 青年持家、中年务实 富贵之家 富贵之家 小资新贵、青年之家 周边直接竞品客群分析小结 根据本项目地段、配套、户型等硬性属性推导相对应的客户群体 一期推出主力户型为小两居、大两居、小三居 一期产品刚需属性浓厚 本项目产品及客群分析 参考本案自身产品特征 客户锁定 依据客群分析结论和客群特征 客户属性 本项目产品对应客群分析 客群锁定：包括各类最新方案、报告、提案等专业文档约100万份，包含万科、龙湖、世联、中原、易居、风火等数百家品牌房地产企业内部资料。房策网包括房地产企业管理、房地产管理工具、房地产研究报告、房地产前期策划、房地产营销策划、房地产广告推广、房地产销售、商业地产、旅游地产、产业地产、住宅操盘、工程管理、房地产基础知识等多个栏。 【2012-2013房地产营销策划大全】 畅销9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量资料全新呈现！ 中国唯一9年来每月更新最新资料！ 中国唯一提供在线预览阅读的房地产知识产品！ 全国统一客服热线：400-675-1587 企业QQ:800018087 VIP会员超值送！ 地产人必备资料库