小交会操作概述 目录 公司大频次召开产说会，虽然邀请到了大量客户，但是也流失了很多客户，随着产说会次数的增加，每场的签单率也在逐渐下降，还经常会发生撞车事件。而“小交会”是一场低投入、高回报的无压力式产品交流会，它无论何时何地均可以操作，在监管环境趋严的现状下，它既保证了主顾开拓的合规性、又确保了主顾开拓的高效性！顾问小交会的运作很大程度上提升了回收率! 为何召开“小交会” 1、小交会具有集中式拜访的效果，而且体现了优秀代理人的尊严和被约到场客户的尊贵。 2、小交会因为邀约客户不多，所以能更好的进行现场一对一的沟通和交流，解答客户心中疑虑。 3、通过前期邀约的筛选，主讲人按照公司专业的流程进行介绍，参加小交会客户大多为有效客户。 “小交会”的三大好处 1、快速产生保费的有效途径（通过小交会属员保级成功） 2、激发属员的工作动力 3、凝聚团队的有效方法（小组集体活动） 4、管理团队的一项技能（主管自己讲，属员跟着走） 小交会给团队带来的生机 快速聘得的顾问并当晚举办小交会 陌生登门拜访，一般一个村子的重点拜访对象为村支书，村长，会计，信贷员等有影响力度 人作为重点，直接上门做顾问聘任 话术：通过向准顾问展示相关证件，（上网查询）迅速取得对方的信任，直接进入主题，顾问聘任，讲解顾问政策，如果可以的话当天就在顾问家中举办小交会，给予顾问一定数额的组织费用，如果顾问有疑虑可以再定时间把顾问带到公司，坚定顾问的信心 邀约 会前准备 会议流程 会后追踪 理由 1、理财知识讲座 2、客户答谢会 ...... 物品 1、签单卡 2、电脑设备 3、小礼品 4、签单奖 ...... 流程 1、开场主持 2、公司介绍 3、有奖问答 4、产品介绍 ...... 促成、追踪 1、现场促成 2、整理客户资料 3、意向追踪 4、异议处理 5、维护客户、发掘客户 操作流程