复地·富阳综合市场项目营销执行报告 《2012房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 一个好项目，可以改变一个区域，甚至改变一个城市 01 项目及企业目标？ 目 标 项目营销目标的解读 品牌：确立复地品牌知名度和美誉度 地位：树立项目的市场领袖地位，让客户认可项目的品质，形成良好口碑 热销：首期开盘形成热销局势，为后期销售打好基础 销售节点： 2009年8月1日，售楼处、样板房开放 2009年11月8日，首批开盘 项目销售目标的解读 销量：09年实现销售9200平米，约11.24%（总可销面积81795平米） 价格：实现销售均价精装修8800元/平米 01 客户目标 分析项目自身的优势和劣势 02 项目本体情况预判 30%，2.5万方的销售面积 毛坯7000元/平米，精装修9000元/平米的销售价格 本项目 传统商业中心 金桥工业功能区 桂花路：城市中轴线 项目区位：桂花路城市发展中轴线西侧，多条主干道交汇处 传统商业中心 老城区范围 鹿山 虎山 富春江 春江工业园区 未来城区范围 富阳未来发展格局： 随着人口的导入与增长，城区规模已经开始扩张； 东临富春江、南向鹿山、东北依虎山的地理位置决定了富阳的发展必然是向西、向北； 城区规模的扩张的同时，原有的传统商业中心的“偏心结构”的辐射能力受限，对新城区的商业辐射能力减弱，城市结构将出现变动； 在未来城区的格局中，项目位于城区的中心位置 项目区位：随着城区规模的扩张，项目位于未来城区的中心位置 项目区位：下属乡镇进入城区的核心地段，汇聚乡镇的购买力 桐庐 项目区位：椭圆双中心结构，未来城区的中心区位 椭圆双中心结构： 单一的偏心结构已难以满足城市的规模扩张，需另外一个中心的补充； 传统商业中心的地位短时间难以撼动，未来城市将出现椭圆型的双中心结构； 桂花路将成为富阳未来城市的发展中轴线；