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善销售成功密码135技术早会安装宣导22页PPT.ppt

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销售成功
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更新时间:2018/9/7(发布于上海)

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文本描述
善销售成功密码“1-3-5”技术(早会)安装宣导 目 录 善销售成功密码“1-3-5”概述 学习善销售成功密码“1-3-5”意义 学习善销售成功密码“1-3-5”方法 每周1件 每日出勤 每日拜访 每日填写工作日志 名单收集和分类整理 三讲(讲保险、讲公司、讲自己) 客户的约访与面谈 主打产品销售逻辑 良好的客户服务 1个目标—— 5个技能—— 3个习惯—— 善销售成功密码“1-3-5”概述 每周1件 每月4件 每年48件 在善销售的基础阶段,我们将建立基本目标 XX总裁谈“目标”-“不能做到每周一件,你就不是在全工作状态。” 建立固定、高效的工作模式,时复一时,日复一日,周复一周地全力专注,而且有效的工作。 固定 每天有固定的时间在做销售固定的事项。 高效 每天有计划的在固定的时间内,完成销售固定的事项。 XX总裁谈“三个习惯”-“这就是我们的工作模式,我们吃着这碗饭,我们就要来出勤,我们就要去不断的拜访,我们就要去填写工作日志。” XX总裁谈“五个技能”-“我们不具备这些能力,这碗饭我们是吃不下去的。” - 能不能具备收集名单和整理的能力,随时拥有动态的100个名单,是决定业务员留存的关键; - 针对客户的特点和需求,不断捕捉信息,创造见面机会,进行约访面谈。 - 遇到的所有拒绝问题都可以用“三讲”来化解; - 要懂得诊断,懂得哪个产品适合自己的客户群,演练这个主打产品的销售逻辑,并在市场上反复实践; - 客户服务不应是销售的附属品,不应是销售的借口,而应是站在客户的立场,体会客户的感受,满足客户的需求。 目 录 善销售成功密码“1-3-5”概述 学习善销售成功密码“1-3-5”的意义 学习善销售成功密码“1-3-5”的方法1、拥有成功的信念,并将成功信念转化为实际的可持续达成的1个目标。 2、拥有成功的习惯,每天每月每年在固定、高效的重复的3个工作习惯。 3、拥有成功的技能,都掌握行业最基本的5个销售技能。 (一)行业成功的销售高手的共性特征 学习“1-3-5”的意义