山东福瑞达公司眼药水产品在西安地区营销策划 目录与概要 1当前市场分析 工商32 2ＳＷＯＴ分析 3市场营销目标 4市场营销战略 5行动计划 6计划损益表 7控制 当前营销状况（宏观背景） 第一、随着社会的高速发展以及人们生活水平的提高，人们的保健意识已经逐步提高。 第二、少儿视力下降已成为当前儿童疾病的一个突出问题，也是学校和家庭关注的焦点之一。 第三、我国有着3亿多中小学生，对防治近视药物有着巨大的潜在市场 。 第四、老年人等各种眼科疾病也是眼药市场的重要组成部分。 当前营销状况（市场） 近年来，眼药水产品市场急剧扩大。根据国家统计的数据可以看出眼药水产值每年都呈递增趋势。 当前营销状况 中国医药报社，于２００４年５月到６月期间，在全国３０个省会城市对居民家庭眼科用药情况进行了抽样调查 得出一下结果： 第一，药品的购买量与疾病的发病率与病程相关。 第二，购买量列前十位的眼科用药在医院和药店的排 序有所不同. 第三，西药类成为主流中药类地位下降 当前营销状况（目前竞争情况） 总体购买量在市场中前10名的各种产品 当前营销状况（产品情况） 产品按功能分类 处方产品 非处方产品 治疗眼科疾病 眼睛日常保健 销售在医院 销售在医药商店 当前营销状况（产品情况） 现在，在全国40多个眼睛水产品中，在非处方市场上比较重要有：江西珍视明、福瑞达公司的润洁、润舒、北海的珍珠名目、以及国外的新乐顿、小乐顿。 在处方药品中，有红霉素眼膏 、氯霉素滴眼液 、磺胺醋酰钠滴眼液等产品。