摘要
随着经济的不断发展,人们开始意识到传统的把钱省下来存到银行里的观念己经不
适合现代经济的发展速度了。通货膨胀未平,经济危机又起,人们开始寻求更多的方法
来进行投资,希望能以钱生钱。除了股票、基金这些金融工具,黄金、宝石这类具有保
值升值能力并且风险相对较小的投资方式越来越多地受到人们关注。而近年来,房地产
业则成了最热门的行业,尤以上海、北京等发展迅速的一、二线城市为最。究其原因,
国内一二线的城市本发展迅速、稳定,本就是大家争相竞逐的热钱涌入地,再加上,第
一,由城市化进程引发的对房地产的刚性需求,第二,由通货膨胀引发的房产保值增值
需求。

房地产市场不同于一般商品市场,很容易产生市场失灵,需要政府进行强有力的干
涉才能达到帕累托最优。近年来国家虽出台一系列宏观调控政策,然而总体上还是收效
甚微。到了 2013年,房地产行业已陷入了一个僵局,买方希望房价下跌因此持观望态
势,卖方则希望保持房价而开始“捂盘”。

本文基于2012年宏观调控政策的背景,考察恒海国际花园项目的发展及现状,结
合使用定性和定量分析方法,探讨了切实可行的营销策略和建议。在对房地产行业市场
格局和别墅营销的特性的全面分析基础上,结合房地产消费者的行为特征,借助统计分
析方法和营销分析工具,分析出消费者尤其是别墅类房产消费者的偏好趋同性和异质
性。在综合把握消费者特征及宏观的市场环境的基础上,提出可行的营销策略。

关键词:房产业;恒海;宏观调控;消费者行为