同时充分了解本项目的内部资源与环境构成要素，从而挖掘项目独特的、不可复制的核心资源，加以无限放大和包装推广，打造出项目的核心竞争力。
着重解决本项目“卖给谁？”、“怎么卖？”这两大问题，力求双方在客户定位、产品细节调整和营销定位、推广策略等方面取得共识。
·详细论证报告与执行细案将在以后各销售阶段中重点论述。
前言
本报告从供应与需求两个角度分析了目前岳麓区市场尤其是麓北板块现有的状况及房地产发展的趋势；同时对区域客户群、项目地块特征进行分析。从而对长房八方小区项目的客户群定位与营销、推广策略进行初步探讨！
研究思路
战略思考：价值锁定方向
对战略的理解
为什么要制定战略
战略制定依据
· 项目利润与品牌价值最大化作为战略选择的核心定位方向。
Contents
长沙市房地产市场发展预测
2006年房地产市场回顾
2007年上半年房地产市场总结及后期预测
06年：长沙市房地产市场供需现状——总体均衡/局部失衡
2006年，全市商品房累计批准预售751.40万㎡，同比增长28.62%；其中住宅批准预售656.65万㎡，同比增长42.80%。全市商品房累计销售690.19万㎡，同比增长8.01%；其中住宅销售625.47万㎡，同比增长11.00%，占商品房销售面积的比重为90.62%。
批准预售量主要集中在雨花、天心、岳麓三个区；批准预售同比增幅较大的是天心区、岳麓区。
销售量绝对值最大的是雨花区，其次为岳麓区；销售量同比增幅前二位是岳麓区、开福区，住宅销售量同比增幅前二位是岳麓区和雨花区。
2006年商品住宅累计供销比为1.05：1，总的来说供求基本均衡，天心区供求关系失衡。
06年长沙及各区商品房、住宅供应情况
06年长沙及各区商品房、住宅销售情况
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