认知回顾
通过对市场及客户的分析，我们形成了以下认识
本项目总体体量较小，只有246套，营销上采取短平快的手法，集中力量打歼灭战。
区域内物业同类产品供应量小，较为稀缺，客户锁定为半径3公里内的区域客，不作大范围的铺开。
本项目产品入市的主要压力来自总价超出了区域客的承受能力，因此，在营销上必须提高调性。
产品层面
市场层面
客户层面
因此，本报告将在此基础之上，结合实战中的情况，进行更深层次的思考延展。
主城区
城墙下
桃园旁
醇配套
医疗（南医大二附院）教育（南京市第12中学）生活（超市、市场、银行、药店）交通（多条公交线路，通达南京全城）
优产品
世界文化遗产申请项目
城北高端人居示范板块
600年风雨历史，96里圈定皇家威仪
南京第一大道——中山北路附近，繁华处觅得宁静
低密度多层产品电梯洋房90%配置入户花园
主城产品高度稀缺性
便利性
荣耀感
品质感
企划包装
企划包装
现场体验
样板示范
服务体验
地盘包装
价值梳理
项目核心价值体系再梳理
==>>