2012上半年总结及下半年计划
2012年6月利海米兰春天
思考方向---提高有效来访量
每一个推广动作细化
量化有效来访数据
二、具体推广动作
④一二手联动
③活动与事件营销
⑤传统媒体推广
有效来访量
（精准推广）
一、判定有效来访
③营销推广策略
来访成交率
（顾问式服务）
价格策略及折扣策略
提高客户满意度
解决客户异议
有效促进成交
提高来访成交率
思考方向----提高来访成交率
提高成交能力
目录
原计划销售目标__3.8___个亿，实际完成销售金额：___2.3个亿元；
2012年上半年完成情况
备注：1~3月份数据未减退挞定，6月份实际完成数据截止6月24日。

2012年货量盘点
剩余存货（高层除外）多为面积偏大的房源，现阶段大面积产品去化速度相对缓慢，如不在8月份快速完成去化，将不利于整盘的整体去化。

截止到6月24日，剩余产品情况如下：
2012年货量盘点
下半年总体货量
备注：考虑市场水平，下半年高层按4900元/平米计算；
2012年货量盘点
上半年剩余总体货量的建筑面积约159458平米，预计总货值75920万元；下半年预计销售3.0个亿
备注：因考虑到2012年是房地产市场可能持续低迷，本货值盘点所采用的单价和2011年持平，届时再根据市场行情适时调整。

余货量大，且主要以大面积为主，难以去化