传播策略        广告阶段流程图 广告主题        具体的实施策略        媒体策略 依据智能达营销整体策略制定广告传播方案：分为报纸广告和电视片广告以及现场POP，并将广告投放分为三波，配合推广策略进行。     本次策划中的广告方案将多角度，多手法地向消费者输出智能达复读机新形象。 智能达复读机的目标市场为学生群体，他们普遍有较强烈的自我意识，但又没有独立能力；比较认可时尚潮流“酷”，并且大都对外语非常头疼，他们认为一个好的老师应该是真诚愿意与他们做朋友的老师，他们在学习上比较信赖教师； 竞争对手在广告形象的推广上大都走时尚路线，一般邀请一些电视、流行乐明星作为代言人，较少有塑造专业品牌形象的。 另外，据调查显示，智能达复读机的购买者大都为家长，教师则作为意见领袖影响着学生对学习工具的选择和购买。    针对复读机市场上鱼龙混杂的状况，我们提出购买复读机的标准——机芯；智能达复读机的优势在稳定的质量和可靠的配件，因此我们将这些优点集中包装成智能达复读机的USP：智能“A”级机芯，并通过广告、软文的炒作将它树立为被消费者认可的购买复读机标准。 事实上复读机真正能帮助学生的是语音矫正，复听复读、复习记忆，根据人们的记忆习惯，提出这一独特的功能定位，扩大复读机的使用范围，使智能达的功能定位一下子就突现出来 要点： 独特卖点（USP）：    智能A级机芯，学习准确又轻松 利益诉求：准确学外语，轻松又容易。 主要诉求点：时长、收录音、频响、复读时间、寿命、服务等；