'客户执行手册

客 户
1公司概况
（1） 创业时期
（2） 创业者
（3） 资金及增资情况
（4） 决算期
（5） 决算之广告所刊登之报纸名称
（6） 营业实绩
（7） 产品组合
（8） 我负责主要品目
（9） 业界地位
（10）从业人员数
（11）主要营业所工厂所在地
（12）今后发展计划
（13）金融往来情形
（14）企业系列
（15）其他应注意点
2人事关系
（1） 董事长
（2） 总经理
（3） 副总经理
（4） 其他负责人员
（5） 庶务文书关系者
（6） 销售关系者
（7）广告关系者
3对公司组织机构

商 品
1商品的一般名称、品牌名称
（1） 一般名称
（2） 品牌名称
2对商品特性
（1） 如果是既有商品
A发售时期
B今后之目标
a市场之扩大□ b促进变更购买□ c扩大新用途□
（2） 如果是改良产品时
A发售时期
B改良点
C如果有改良点时被扩大的新用途
（3） 如果是新产品时
A发售时期
3对商品的必要程度
a必需品 □ b嗜好品□ c奢侈品□
4商品的用途
（1） 过去所强调的用途
（2） 容易误用及误用之程度
5商品的优缺点
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