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新华保险康健华瑞产品销售篇32页讲解PPT.ppt

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资料大小:2762KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/8/24(发布于湖北)

类型:金牌资料
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文本描述
康健华瑞产品销售篇 目标客户 销售理念 销售逻辑 目 录 目标客户定位 关注家庭成员健康保障、有一定收入的人群; (可涵盖少儿、青年、中年、低中高端所有人群) 关注家庭健康保障、同时对子女教育、养老、理财关心、经济相对宽裕的人群; 客户群体特征 中低端客户 特性: 1、收入较低,可支配收入有限 2、负担不起庞大的医疗费用 3、生活压力大,家庭责任重 4、健康保障知识薄弱 5、自身资产的增值欲望迫切 中高端客户 特性: 1、收入高且稳定,有成就感 2、关注自身健康保障 3、社会地位高,影响力较大 4、增加财富同时急切需要解除 后顾之忧 客户群体特征 少儿群体 特性: 1、倍受家长重视 2、健康是成长的基石 3、家庭投保意愿高 青年群体 特性: 1、生活不规律,健康保障意识不够 2、可支配收入通常流向日常生活 3、社会竞争加剧,生存压力较大 4、思想超前,接受新事物较快 中年群体 特性 : 1、责任感强、是家庭的支柱 2、事业稳定,有一定财富积累 3、有合理规划家庭财务的意识