摘要
自“十一五”以来,作为为能源行业及高耗能行业提供辅助设备和服务的行
业,压力容器制造行业市场环境发生很大变化。一方面国际经济危机对实体经济
带来很大的冲击,国际和国内市场需求的增长幅度明显下降,另一方面随着能源
行业及高耗能行业的产业结构调整和产业升级,整个市场结构正发生很大变化,
行业的竞争也日益激烈。在这个背景下,企业要想提升竞争力,提高市场份额和
经营效果,就应该注重市场营销战略的制定和实施。

本文的研究对象是济南市压力容器厂,其核心业务就是为电力公司提供压力
容器及相关设备产品的研发、生产、销售和服务。结合现代营销学相关理论系统
了解并分析济南市压力容器厂所面临的宏观市场环境和行业环境,并深入的探讨
济南市压力容器厂营销工作现状,在此基础上对比判断行业中存在的机会和威胁,
并结合公司自身的优势和劣势,重新挖掘能体现企业竞争优势的细分市场,确定
公司产品的市场定位,制定了适合公司发展的市场营销战略,并对执行过程提供
了相应的支持性措施。希望能从战略和策略层面为济南市压力容器厂的进一步发
展提供有实际意义的帮助,对同行业的其他企业也有一定的借鉴意义。

关键词:济南市压力容器厂;营销战略;营销策略