财富保障理念先行 ——银行理财经理如何做好保险产品销售 01问题的呈现与思考 02寿险的意义与功用 03了解客户，认清职责 04大客户营销案例与注意事项 目录 3问题呈现 理财经理本身对保险不感兴趣 理财经理本身对产品不认同（收益不高） 理财经理认为销售话术不实用 理财经理认为客户已买过保险，对产品没有需求 据一线调研反馈，银行理财经理不热衷保险销售的主要理由如下： 4银行拥有众多AFP\CFP持证的专业金融理财师， 对于风险管理、保险规划在整个理财规划中的作用了然于胸， 但现实中为什么对保险产品的销售热情不高？ 思 考 理财经理们的担心 问题的剖析 1、你相信保险产品的收益能超过基金和银行理财产品吗？ 2、如果真的超过了，你的内心能接受吗？ 请各位理财经理问自己两个问题—— 如果答案是否定的，那为什么要纠结于保险产品的收益性呢？ 为什么要在保险规划时对客户主讲产品收益呢？ 01问题的呈现与思考 02寿险的意义与功用 03了解客户，认清职责 04大客户营销案例与注意事项 目录 在别人身上发生的叫故事，在自己身上发生的叫事故 飞来横祸不期而至 2012年4月1日下午，杨二敬女士与同事在前往位于北礼士路的物华大厦时，人行道上的一块路面突然塌陷，杨女士不慎坠入满是滚烫热水的坑中，造成全身99%被严重烫伤。4月9日晚8时，杨女士不幸去世，留下一个不满周岁的儿子。 交通肇事居高不下 据新华社报道,中国交通事故死亡人数连续十余年居世界第一,酒后驾车是导致交通事故的主要罪魁之一。中国汽车保有量占世界的3%,但交通事故死亡人数却占世界的16%。中国每万辆车死亡率为9,平均每天有两三百人丧生于车祸,远远高于汽车保有量占世界30%的美国。 空难事故屡屡发生 2010年伊春空难，42人遇难，54人受伤； 2004年包头空难，机上53人及地面2人全部罹难； 2002年台湾澎湖空难，机上225人全部罹难； 2002年5月大连空难，机上112人全部罹难； 2002年4月北京-釜山航班在韩国金海市坠毁，死亡122人，失踪6人，幸存38人； 2000年6月武汉空难，客机坠地时将汉江南岸一泵船撞毁，当时在船上作业的7人加上机上44名乘客，共有51人遇难。。。