摘要
招标代理队伍的迅速发展壮大和逐步成熟,是建筑市场R臻完善的重要标志,
对推进工程建设管理方式专业化、社会化、市场化和降低工程造价、提高投资效
益,保证招标投标活动及相关文件的合法性,发挥了重要作用。然而,招标代理
机构自身项目管理的规范性却普遍处于较低水平,决定招标代理机构绩效的售前
管理尤其如此。

本文就招标代理机构售前项目管理进行了研究,具体研究内容包括四个方面:
1)对招标代理售前项目的概念、特征以及售前项目的主要内容进行分析;2)对
招标代理机构售前项目管理过程进行了分析,将售前项目划分为立项、计划、实
施与收尾四个阶段,并就各个阶段的主要工作进行了说明;3)分析了招标代理机
构售前项目管理实施的保障,提出了建立契约制项目组织形式,建立售前项目管
理办公室(PMO),建立基于系统思维的项目绩效评价体系三项策略;4)将以上研
究成果应用于JNXY公司售前项目管理改革实践并进行了总结。

研究发现与招标代理项目相比较,招标代理售前项目具有更大的不确定性;运
用规范的项目管理程序和方法对招标代理售前项目进行管理是必要的而且是可行
的;建立契约式项目组织形式有助于消除招标代理机构售前项目管理运行过程中
部门与部门之间,部门与项目之间的矛盾;建立售前项目管理办公室是招标代理
机构实施有效售前项目管理的组织保证;基于系统思维的售前项目绩效评价体系
是售前项目管理体系得以顺利运行的推动力。

关键词:招标代理;售前项目;项目管理