文本描述
如何和熟人谈保险 正确的思想 利他而去 让亲朋好友购买保险,是对生命的尊重,没有保险,生命将没有保障! 跟熟人谈保险不是求人办事或欠人情,而是在造福别人,帮助朋友、帮助朋友如何理财、如何规避风险! 建立职业认同 从内心建立起来对保险事业的认同感,才能够认识到向熟人谈保险,不仅仅是为了推销自己的产品,完成一份工作使命那么简单。 应该首先自己认同保险对人的一生能起到保驾护航的作用,为自己和家庭建立起一套保险保障计划。 是阳光底下最伟大的事业!有风险来临时能雪中送碳;风平浪静时,能锦上添花;尊重每一个人的生命,呵护幸福美满的一生! 熟人营销 找对需求最重要! 熟人是较好的客户资源,对于他们的兴趣爱好、家庭情况及资产状况,是比较了解的。 可以更好地交流和沟通尽快找到其需求,从产品方案设计上帮助他们去满足自己的需求出发来交谈,亲朋好友会觉得你是帮助他们解决问题,就会少了抵触,接受起来产品也会容易! 如何变产品导向为需求导向是关键! 为熟人认真制定计划 对目标客户细心分析,找出他对保险的需求,制作一份计划书,这是跟熟人谈保险成功的重点! 计划书从两方面来分析,首先要分析他对保险的需求是保障型的,还是理财型的;是希望长期投保,还是短期应用。。。等等做细致的分析。其次,还要看他的经济情况,设计他能接受的缴费金额,过低或过高,都不好!要“投其所好”,一次正中他满意最有说服力! 很多伙伴草率行事,没做功课,没有提供出他自认为适合的产品方案,就会对你的专业和信任产生怀疑,再谈,可能就泡汤了!