再一次续写传奇
金地西沣路项目A#地块营销策略总纲
2012年2月1日
Plan 总控及实施
CONTENTS
MARKET市场与客户分析
Plan 营销策略目标及核心问题界定
Ⅰ.目标认知
Ⅱ. 核心问题
目标认知
短期内实现金地集团对西安中高端市场的占领；
量：2012年销售目标实现4个亿销额；
均价：实现均价8000元/平米；
中长期实现金地集团的品牌美誉度的升华；
销售目标
市场目标
品牌目标
目标分解
量：
2012年销售目标实现4个亿销额，共计490套房源；
2012年8月开盘销售；
价：
项目均价实现8000元/平米；
高新整体均价7300元/平米；
量：
需要5个月内实现去化490套销售量；
月均去化98套：
价：
项目均价整体高于区域市场近700元/平米；
市场形势不容10年价格快步上涨！
资金需求不容高价影响速度！
在价格高于区域均价基础上，月均销售98套，是否有难度？
远高于区域代表项目售速，与万科城处同一水准！
量：
需要5个月内实现去化490套；月均去化98套：
价：
均价8000元/平米，高于区域市场近700元/平米；
目标分解
速度价格
2012年项目首要任务就是实现快消回现，其次是价格提升
核心问题
项目背景：城市近郊板块，具备强势配套资源的中高容积城改属性超级大盘；
市场背景：西安整体市场进入量价松动周期，下行趋势严重；
12年高新市场整体供应格局以品牌项目为主要供应，压力极大
核心问题：
城市近郊板块城改大盘通过何种营销模式实现快速回现并树立大盘影响力？
速度目标：需要5个月内实现去化490套；月均去化98套：
市场目标：短期内实现金地集团对西安中高端市场的占领；
品牌目标：实现金地集团的品牌美誉度的升华；
？
核心问题
背景限制
期望目标