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武汉和哈尔滨两地区个险对比KPI数据分析25页PPT.ppt

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数据分析 哈尔滨
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更新时间:2018/8/18(发布于湖北)

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文本描述
武汉和哈尔滨个险对比分析 企划部 2013年6月 概述 1.个险保费差距呈逐年扩大的趋势:10年武汉保费平台领先4030万,11年被反超,差距3194万,12年差距加大至8591万,13年前 5月差距3631万。 2.个险保费平台被超越的主要归因于营销系列的发展滞后。 3.营销系列的发展落后主要因为人力的发展不好:截至5月,哈尔滨人力较06年底成长234%,达到6623人。武汉人力3年半仅成长64%,5月末人力3531人,人力平台仅为哈尔滨的53%。 4.人力发展不好的主要的主要原因在于: 02进口质量不好 入司6月后人员的管理不够到位 6留到9留下滑明显,13留较低 一、武汉和哈尔滨的系统地位 二、保费差距成因分析 三、发展展望 一、武汉和哈尔滨的系统地位(保费) 系统各机构本部2年API分系列排名 *排名中去除了无三级机构的机构 一、武汉和哈尔滨的系统地位(人力) 系统各机构本部2年人力分系列排名 *排名中去除了无三级机构的机构 二、保费差距成因分析 个险保费差距形成并呈扩大趋势的主要原因: 区拓保持领先:武汉区拓保费平台始终领先并呈优势扩大趋势。 营销发展落后:反观营销,10平台差距不大,随后保费差距迅猛递增,去年相差1.56亿,今年截至5月已经相差1亿…… 营销系列发展落后 两市近四年分系列保费