2012年“金水苑”年度策划方案
南通凯邺地产
2012“金水苑”营销策划方案2012-2-23
一、项目销售现状
二、年度营销策略
三、年度营销计划
截止2012年2月21日，金水苑共计销售152套；
其中已签合同99套，已签合同面积5767.61㎡，
已签合同金额￥30144608元，签约到帐共计金额￥22124698元。

详细情况请见下表：
一、楼盘销售状况
整体销售情况：
商 铺
商铺去化情况：
商铺去化情况：
2012年的商铺销售计划：
纯底层商铺：惜售一层，争大利润空间。

1+2捆绑销售的商铺：同比区域同类产品，建议价格调整应具有一定的竞争力。

二层商铺：扩大百货大楼在区域内的影响力，连同返租模式，带动去化。

三层商铺：主动联络走访外部资源，带动整 层去化
商铺去化情况分析：
住宅
公寓--8#销售情况：
公寓--12#销售情况：
公寓--16#销售情况：
公寓去化情况分析：
公寓：去化较迟缓，市场接受度差。

原因：在区域内产品同质化，无特色；价格无竞争力；各项手续不齐全，
即使购买产品也因贷款顾虑不能正常签约
2012年的公寓销售计划：
通过公关活动，争取1-2个有影响力的奖项，提高产品认可度。

类比区域同类产品，建议价格调整至具有一定的竞争力。

加快办理各项手续力度，争取尽快完善。

巩固已售房源，提高销售速度。