红牛饮料营销渠道动态管理培训课件 目 录 一、通路动态管理定义 二、通路动态管理目标 三、通路动态管理方法 四、通路动态管理准则 五、通路动态管理核心工作 六、通路动态管理现状 七、通路动态管理具体工作内容 八、通路动态管理流程 九、通路动态管理案例分析 一、通路动态管理定义 通路动态管理就是在通路管理过程中，通过对外部环境、市场销售数据以及团队执行状况进行分析，及时掌握市场变化及市场需求，对营销策略、管理手段进行适时调整和对计划进行修改和补充，灵活制定阶段性销售政策，确保公司各项目标顺利达成的一种管理方法。 简而言之，要根据内外部环境的变化及时调整营销思路，在通路管理上要快速适应环境的不断变化。 二、通路动态管理目标 通过市场实践以及根据现有的销售信息，对销售进度、库存、货流、价格、促销活动执行进行有效跟踪，及时发现销售过程中的问题并予以及时修正，为通路客户的调整与优化提供依据，督促、指导各级销售人员按计划完成既定目标。 三、通路动态管理方法 以合同为依据 以进销存为工具 四、通路动态管理准则 2010年城市化策略 2010年红牛通路管理细则 2010年签约客户合同化动态管理细则 2010年进销存动态管理细则 2010年城市发展基金制度