-1- 课程目录 课程目标…2 课程内容 单元1.力帆品牌价值经营…3 1-1力帆集团介绍 1-2品牌价值认知 1-3如何建立品牌 1-4为品牌增值的七个步骤 1-5市场渠道开拓 单元2.4S店销售运营管理27 2-1经销商各部门职责 2-2团队建设与激励 2-3市场推广计划 2-44S店的赢利模式 2-5销售运营管理循环与销售流程 2-6展厅管理 -2- 课程内容 单元1.力帆品牌价值经营 1-1力帆集团介绍 1-2品牌价值认知 1-3如何建立品牌 1-4为品牌增值的七个步骤 1-5市场渠道开拓 单元2.4S店销售运营管理2-1经销商各部门职责 2-2团队建设与激励 2-3市场推广计划 2-44S店的赢利模式 2-5销售运营管理循环与销售流程 2-6展厅管理 让总经理了解品牌的概念和重要性，对力帆的品牌文化和目标有深入的 认识，以及经销商如何传递并经营自己的品牌形象。 总经理能全面理解经销商运作中各部门在所起的作用和它们之间的内部 联系以及这些因素对经销商成功运作所起的作用，并着重了解4S店销售运营 管理和顾客关系的要点，销售KPI的分析和管理。 课程目标 -3- 单元力帆品牌价值经营 -4- 单元内容 力帆集团介绍 品牌价值认知 如何建立品牌 为品牌增值的七个步骤 市场渠道开拓 单元目的 了解品牌的重要性，经销商在区域市场内如何经营自己的品牌 形象，建立力帆与经销商、顾客三赢的策略 -5- 力帆集团介绍 力帆集团简介 产品系列 力帆集团简介 集团历史 2008年6月，重庆力帆实业（集团）股份有限公司正式与美国国际集团（AIG） 公司牵手。目前力帆集团总共三家股东。至此，力帆集团已顺利由民营有限责任公 司整体变更为股份公司。 1992年由尹明善等9人于以20万元资金创业以来，历经16载艰苦奋斗，现已发 展成为融汽车制造、科研开发、发动机和摩托车整车生产、销售（包括出口）为主 业并集足球产业、金融证券、房地产于一体。在此之前力帆集团是中国最大的民营 企业之一。 美国AIG（Americaninsuranc egroup）公司，在世界500强企业 中排名第35位，是全球最大的国际 性保险服务机构，也是亚洲最大的 投资管理公司。其业务遍及全球13 0多个国际及地区，拥有超过十万名 员工。 2008年6月13日得到国家商务 部批准，美国国际集团（AIG）正式 成为力帆集团的第二大股东。 -6- 集团简介 2007年，力帆控股统计销售收入121.6亿元人民币，发动机产销量306万台， 出口创汇4.096亿美元，专利拥有量4061项，各项指标居全国领先地位。 产销摩托车157万辆，在全国同行中排名第四；产销通机32.3万台，产销汽车 9.1万辆（截止2007年月12月底）；现有员工14068人。 连续8年进入重庆市工业企业50强，是重庆民营企业纳税第一大户。 2007年，在世界品牌实验室评定的《中国500最具价值品牌》排行榜中，位列 第231位，品牌价值 29.31 亿人民币。