分销员管理制度与流程培训课件 SalesAssistantManagementSOP 主要内容 1.岗位说明：组织架构，工作内容、职位说明 2.人员计划：设立标准，申请流程、招聘与录用、晋升转正 3.薪资福利：底薪与奖金，交通费用、其他福利、发放与核销 4.作业流程：标准作业、执行管理，培训方式 5.时间表 岗位说明—组织架构 分销员的直接上级：城市GT主管，而非业务代表/业务专员。 分销员全职由直线管理，销售公司产品，不得销售其他经销商经销产品 区办TM负责协助：人力计划汇整，人员薪资汇总，费用管控及核算，确保流程按规范执行。 岗位说明—工作内容 分销员主要工作：负责所分配区域市场（中心城市郊区/县级市场/乡镇等市场）的全部终端网点分销工作，包括： 铺货：区域内BCD类店铺货与空白网点开发，主力SKU上架 （以不付进场/上架/陈列费用的终端为主） 陈列：执行一“心”、两“面”、四“原则”陈列要求 接单：现有客户拜访服务，建议订单，配送处理（部分小型门店） 执行：市场推广活动执行、POSM张贴 岗位说明—职位说明书 岗位说明—职能分工说明 同一经销商处，有以下3类业务人员协助销售GHY产品，职能必须明确 人员计划—设定标准 分销员设定标准： 原则上一个区/县设置一个分销员 纸品市场容量必须达到月均10万以上 销售潜力（3个月内）可达到月均3万以上 有经销商配合送货与日常管理工作 目标管理零售终端B/C/D类店在50家以上 （视网点密度与交通能力制订）