文本描述
金牌营销员销售话术集锦 回访新老客户…… 如何沟通—— 家庭购买保险的理念? 保险已逐渐成为当今家庭最普通的消费之一 保险作为家庭理财的重要组成部分也越来越被大家重视 但是,究竟应该怎样给家庭设计保险呢? 先给大人买保险?VS.先给孩子买保险? 要求: 1.无论支持哪种观点,都要给出充分的理由 2.每组选出1个代表发表本组观点 3.研讨时间:5分钟 4.发表时间:每组3分钟 分组研讨与发表 给家庭买保险的原则之一 先给大人买保险 标准话术1. 父母就是孩子的保险! 孩子最大的风险就是父母出意外! 一旦发生这种情况,大人想过孩子该怎么办吗? 所以—— 给大人先上充足的保险, 是给家庭、给孩子的一份坚实保障! 如果客户坚持要给孩子先买怎么办? 也可以先予承保。 但是,仍然要向客户表明:最需要保障的是大人! 在客户经济条件允许时,建议客户给自己也买一份保障。 若客户经济条件暂时不允许,则为后续加保留下伏笔。 要求: 1.无论支持哪种观点,都要给出充分的理由 2.每组选出1个代表发表本组观点 3.研讨时间:5分钟 4.发表时间:每组3分钟 分组研讨与发表 先给家庭经济支柱买保险? VS. 先给爱人、孩子买保险?