人保电话车险2011广告投放报告
德众传媒
2011．12
目 录
市场现状分析 ………… 3-4
市场主要竞争主体现状5
2011年策略对比分析… 5-7
主要竞争主体2011营销分析 ………… 7-12
人保2011广告投放效果评估 ………12-14
市场现状分析
目前，已有人保财险、平安财险、太保财险、大地财险、安邦财险、阳光财险、渤海财险、民安保险、华泰财险、天平车险、中银保险、国寿财险、中华联合等13家财险公司获得电销车险牌照，虽然人保财险车险在河北省市场占有率一直排名第一，占据着50%左右的市场份额，但这其中人保传统渠道车险的贡献远大于电销车险。面对平安在电销市场的强势，人保发力已经成了一种必然。因此2012年电销车险市场形势将是“平安领跑-人保发力-其他财险公司加入角逐” 的竞争图景。目前十三家获得电销牌照的财险公司均进入河北市场，1-11月各中资财险公司原保费数据如下（见图表一）。河北省六大地市财险销售原保费收入占据了全省的近76%，是财险公司争夺的主要市场（见图表二）。

排名
公司名称
合计（万元）
市场份额人保股份
976862.65
47.34%平安财
278160.46
13.48%中华联合
180319.69
8.86%太保财
178304.55
8.68%阳光财产
75488.24
3.38%大地财产
55939.90
2.71%天平车险
48047.42
2.31%国寿财产
25962.50
1.26%民安
24527.34
1.19%华泰
13793.70
0.67%渤海
12063.86
0.58%安邦
12030.86
0.58%中银保险
10614.42
0.51%
图表一 2011年1-11月河北财险各公司销售数据
排名
地区名称
合计（万元）河北省－石家庄市
414293.55河北省－唐山市
373823.88河北省－保定市
235987.12河北省－沧州市
198235.05河北省－邯郸市
161222.85河北省－廊坊市
146435.22河北省－邢台市
119149.40河北省－张家口市
116848.04河北省－秦皇岛市
103493.80河北省－承德市
80628.61河北省－衡水市
68397.34河北省－本级
4402.14
图表二 2011年1-11月河北财险各地市销售数据
据不完全统计，目前国内六大整车制造商一汽、上汽、东风、长安、广汽、北汽在2015年的总产销目标已经超过2800万辆。而奇瑞、吉利、比亚迪、长城、华晨和江淮六大自主品牌在2015年的总产销目标同样达到了1200万辆。如果这些汽车企业全部完成自己制定的目标，到2015年，中国将达到4000万辆年销量，这个数字是目前的两倍。

截至2011年8月底，全国汽车保有量首次突破1亿辆大关，占机动车总量的45.88%。如果减去农用车，我国汽车保有量实际上只有8000万辆左右，略高于日本的7500万辆汽车保有量，不到美国2.85亿辆汽车保有量的三分之一。世界范围来看，千人汽车保有量为120辆，而中国目前千人汽车保有量只有54辆，不到世界平均水平的一半。这意味着，中国汽车市场仍有巨大的发展潜力。

今年车市虽然减速，但却是车市回归常态，不会再出现猛增猛减的行情体现。车辆销售增长率虽然回落，但中国仍是全球第一汽车产销大国。按经济学上的估计，在汽车市场发展阶段，汽车产销量增速应该是GDP增速的1.5倍，由此计算，“十二五”期间中国汽车产业将会以年均10%-15%的增速发展。

随着中国经济的稳步发展和百姓生活水平的提高，国内汽车消费的刚性需求依然存在，尤其在二三线城市，依旧存在巨大的消费潜力。2012年汽车总需求增长率在10%左右，权威预测增长量在2100万辆，车险市场仍然巨大。保守估计车险市场总量不会低于400亿，
面对如此诱人的蛋糕，面对诸多对手虎视眈眈的态势，人保的市场预期面临较大压力。

市场主要竞争主体现状
2007年8月，平安财险率先推出电销车险，随后经过4年的发展，陆续有人保、太平洋、大地、阳光等12家财险公司加入，从而将车险电销市场主体扩充到了13家。在车险电销市场上，平安一直是一家独大的局面，其电话车险保费以每年100%以上的速度增长，然而随着2011年人保、太平洋等传统车险巨头以及其他新兴财险公司的发力，平安电销车险市场逐渐被蚕食，市场占优份额逐渐减小。2009年，平安电话车险的保费超过了42个亿，2010年，平安电话车险事业部全年完成保费125.98亿元，连续4年同比增长超过100%，平安财险的电销市场份额占比超过60%，截止到2011年9月30日，平安车险电销市场占有率为52.7%，市场份额较去年有所下降，但累计实现保费收入156亿元，仍居市场第一。