软性炒作方案 华瀚·净月公馆 世嘉东方（北京）广告 20110531118 软文炒作目的性:追求冠军效应远离平均值 ＊传播学上的定律：“远离平均值信息”。越是市场愿意关注的，就更容易得到传播。 我们更愿称这个概念为冠军效应。在市场上，第一名的市场占有率和利润往往远远高于第二名。因此，我们在研究净月公馆的行销推广的时候，力图找到一个在市场上叫的响的“切入点”。 净月公馆，作为高档别墅项目，意图楼市之巅，必须确立市场的领袖地位，至少必须要有一个卖点可以支撑净月公馆走一段很长的路。目前，市场上有很多的焦点。净月公馆在行销推广的过程中，如果能把楼市焦点的“着力点”抢夺过来，不论对净月公馆市场品牌地位的进一步确立，还是在下一阶段的推广方面，都极大地抢占了市场的先机。 第一步：制造市场话题，抢夺市场话语权 每当地产市场出现震动和疲软的时候，万科总是出来“说话”。从表面上看万科是在做没有实际意义的广告投入，可正是这样的作风，使得万科地产在中国市场上抢到了“话语权”。对于净月公馆来说，大牌就有有大牌的“领导力”和“公信力”。找到适合的切入点，提前加速，锁定潜在客户，确立市场的竞争优势，从而形成冠军效应。 来自万科的启示。