摘要
血液制品,国际上通常称为血衆衍生物(plasma derivatives),是指从人血
浆中分离制备的有明确临床应用意义的血浆蛋白制品的总称。一般情况下,血液
制品是指血聚蛋白分罔的制品,人血装中大部分约91 % —是水,仅有少部分,
约6. 5%—7. 5%是蛋白质,血液制品就是从少部分的蛋白质中分离提纯制成的,
因为受到各种生产分离技术水平的限制,血浆蛋白不能全部被分离使用,其中仅
有一部分能够得到利用,血浆蛋白生产企业也成为制药工业的一个重要部分。

血液制品企业在市场经济体制下的营销对策应该适应市场发展的需要,所有
企业都得遵循市场经济的客观规律来办事。血液制品毕竟是一种有专门功能的商
品,必须遵循市场营销的一般法则。我们不能以“特殊行业”为由,置身于市场经
济之外,而应该以特殊行业的优势跻身于市场竞争之中。只有主动迎接挑战,参与
竞争,紧紧围绕市场营销这个中心环节,才能提高企业和产品的竞争力。

本文共分为七部分:第一章导论,主要介绍论文的研究背景意义、国内外行
业的现状及发展趋势、研究思路、方法及研究内容框架,并提出了研究的创新点;
第二章相关理论综述,通过对医药市场营销理论进行研究,提出了医药市场营销
的新理念,阐述了医药市场营销研究的内容和方法,奠定本论文的理论基础;第
三章杰特环亚公司市场营销环境分析,采用价值链分析、宏观环境分析、行业竞
争状况分析从各个方面进行企业所处环境的研究,介绍了杰特环亚公司同其它生
物制品或者药品企业之间的差别,在此基础上进行SWOT分析,从而为企业营销发
展提供思路借鉴;第四章杰特环亚公司的市场营销战略,对杰特环亚企业进行目
标市场选择和市场定位,对血液制品市场进行细分,进行目标市场的选择,包括
商业物流配送客户群、医院或者药店客户群、终端消费群,选择目标市场,制定
出企业未来的市场目标,进行定位;第五章杰特环亚公司的市场营销组合策略,
包括对产品策略、价格策略、营销渠道策略及产品促销策略分析研究,确定企业
相适应的最优营销策略方案;第六章杰特环亚公司营销策略的实施保障,营销战
略的实施与控制,建立与之相适应组织结构,注重企业文化建设、团队建设、人
力资源开发及风险控制等,重视营销战略实施过程,做好实施策略的保障;第七
章结论,进行全文的总结,指出今后有待继续研究的问题和方向。

关键词:血液制品 医药市场营销 营销战略 营销策略