课程大纲 核心柜员的定义 核心柜员的选择 核心柜员的培育 为什么打造核心柜员 网点生产力= 个人保费= 意愿 X 技能 网点保费 = 核心柜员 X 活动率 X 核心柜员数 核心柜员 核心柜员的定义 销售能力强； 影响效果大； 合作关系牢； 感情基础深。 课程大纲 核心柜员的定义 核心柜员的选择 核心柜员的培育 柜员的识别接触 根据年龄划分——什么年龄阶段的合适 30岁—40岁 根据性格划分——什么性格特点的合适 稳健且充满激情 根据习惯划分——什么工作习惯的合适 勤劳且精打细算 如何选择核心柜员？ 细心观察--多观察，了解柜员基本资料 用心发现--多发现，寻找共同引发需求 主动靠近--多沟通，拉近关系夯实基础 激情鼓励--多激励，增强信心提高兴趣