持续督导重要的事项 单元目标 更有效的设立目标并获得业务员负责 任的承诺 学习几种工具和方法用于有效的督导 促进绩效提升，实现直线成长 单元目录 督导的重要性 产能三角形管理模式 督导业务员什么 ◆有关督导的三个问题 ◆业务员发展的三个时期 督导的工具 ◆绩效记录工具 ◆绩效评估与计划会议（PEP） 促进绩效提升的项目 每月管理重点（3R） 管理的艺术 ● 保持对业务人员的尊敬 ● 获得合作与承诺 ● 与你的业务员保持经常联系 ● 了解督导的作用 ● 成为一个有创意的营业部经理 ● 持续向业务员传递信息 ● 当工作做得好时立即给予表扬 督导的重要性 第一个主管 督导的重要性 督导的原则 业务人员是资产，值得投资 诚恳、有智慧的努力总是有报酬的 为每一位业务员的成功而努力，就如同为你自己的成功而努力一样 以身作则，让业务员从中了解你期待他们如何经营客户 持续对业务人员的能力、未来以及你对他们的期望进行价值上的渲染。 督导的重要性