营销员信用评估工作宣导 目录 （一）什么是营销员信用管理 营销员信用管理是指利用信用评估系统，根据信用评估指标，对营销员信用品质状况进行评分、分级，并根据信用评估结果对其实施分级管理、差异化监控的管理工作。营销员信用管理包括信用评估和分级管理二个环节。 信用评估 ● 3A ● 2A ● A ● B ● C 信用管理 分级管理 ●激励 ●约束 （二）为什么要对营销员进行信用评估 事前 预警 检查 教育 代理人信用风险防范机制 近年来营销员失信所带来的风险越来越严重，一方面给公司带来巨大销售风险，另一方面也危及保险行业诚信基础。 （三）营销员信用评估工作原理 风险根源： 委托代理关系 激励机制 信息不对称 （四）营销员信用评估的意义 周书记多次提到“营销员信用评估系统”是原子弹； 王总在信用系统试点总结会议上提出“预警系统和信用系统是销售督察工作的两个抓手”