绩 优 基 本 法 课程要点提示 核心思想：引导各层级持续绩优 课程框架：从一位营销员发展历程说起，告知其在新人、正式营销员、客户经理、主管成为绩优后，获得的收入、发展及收获。 操作关键点： 1、强调绩优并不仅限于客户经理层级，每个级别都要争当绩优； 2、突出绩优对于每个层级的收入与发展； 3、引导成为绩优后将获得的未来利益，强化留存； 4、提示“季度销售分红”是引导7000绩优上10000绩优最好的追踪点，且具有上不封顶的魅力，是绩优的专属奖项； 5、告知成为绩优的方法。 一个持续绩优的卓越新华路 艾新华来到新华保险公司，他将可以收获什么？他会有一个怎么样的人生呢？ 新人艾新华 签约后月FYC2500元，艾新华一年内的收入： 佣金：2500*12=30000元 责任津贴：2000*6+1000*6=18000元 英才奖：600元 年收入：48600元 还有可能获得季度销售分红以及丰厚的续期利益，并很快晋升资深客户经理！ 第二年度续佣和继续率奖金可带来收入：22800元 合计总收入：71400元 注：佣金为折后佣金