文本描述
过往增员的方式 拼命说服,用各种话术应对准增员的反对意见。如:无底薪、家人不同意、工作不稳定、怕欠人情债、性格内向、学历不高、不会说话、怕劳累怕辛苦…… 但其实:有些真的是准增员的困惑,有些就是想打发我们,不想再谈下去 你越拉,他就越顾虑,越害怕上当。 不妨换一种思路谈增员 v 首次面谈的一种思路: 焦点放在对方身上,看对方想要什么?我能否增员成功不重要,对方能否找到创业平台才是关键。 允许和接受对方用任何眼光看待保险行业及我们增员工作。对方不是我们行业中人,而且没有两个人是一样的,任何不同看法都只是个现象,不是问题。 彼此了解后,要相信对方会为自己做最好的选择。如果你觉得对方选择不好,是因为他了解的不够全面。 与增员对象首次面谈的轨迹: 坦诚:定下谈话基调。也表明我的立场和诚意。 探讨:目的是为了更多了解准增员,也为了让对 方了解自己。没有设置好答案和结果。互相了 解后才是双向选择。 你的:不是我想怎样,是你如果想更好,该怎样? 理想生活:生命只有一次,每个人都有追求自己理想生活的权利。如果对方需要安稳、小富即安、甚至不富也安,显然他不一定是我们寻找的对象。 v