价值链理论认为：企业的竞争优势来源于企业各项相互分离的活动。这些活动中
的每一项都对企业的相对成本地位有所贡献并奠定了企业差异性的基础。单项价值活
动在企业价值活动中所占的成本和资产的比例决定了这项活动对于企业竞争力的重
要性。价值活动中成本驱动因素的相互作用可以加强或者抵消企业的成本优势。活动
的联系决定了企业保持竞争优势的机会，如何正确识别企业内部价值链各项活动的联
系以及企业价值链同供应商价值链之间的纵向联系对于企业有着重要的意义。

本文运用价值链管理理论对 HT—SHD 两家公司之间建立的新式供应链联盟关系
进行分析，寻找价值链理论运用产生的效益和作用。本文导论对背景资料和研究动机
作了简介；第二章对价值链理论与采购成本管理的相关概念作介绍；第三章对 HT 公
司营销理论进行分析；第四章对 SHD 公司采购成本价值链构成分析；第五、六章分析
了 SHD 公司如何通过对采购活动价值链的重构和对成本驱动因素的控制来实现企业
的竞争优势。最后针对 HT--SHD 公司采购体系现状中的问题作了分析。通过本文的介
绍，希望能够对国内企业运用价值链理论优化对采购环节的控制起到参考作用。

关键词：顾客导向的营销战略，价值链，采购成本管理，成本驱动因素
作 者：俞庆禹
指导老师：姚怡衷