2013年开门红 主推产品组合介绍 产品组合设计思路 训练通关要求 价值 组合 成功 变革 公司考核新方向——价值增长 产品考核：规模保费和价值保费 销售目标：提高规模保费，提高产品价值率，以达到高的产品价值； 易创造高规模保费的产品——分红型 如：尊尚人生 祥和万家 祥瑞一生 至爱无双 易创造高规模保费的产品——长期交费的健康险和保障型保险 如：健康福星 健康福享 康健吉顺 附加重疾险 定期寿险 产品组合是提高主力产品价值的有效方式 祥和万家 增加传统 健康险 高保费收入×较高价值率=更高 价值=保费收入×价值率 普遍认同 提高价值率 “以客户为中心”的产品组合 根据投保人的经济能力和被保险人的年龄阶段来设计保险组合和保障额度； 以“关爱客户每一天”为宗旨，定期与终身相结合，理财与保障相结合。