首页 > 资料专栏 > 组织 > 部门岗位 > 市场营销部门和岗位 > 某年龙翔国际售楼处特价房活动方案DOC

某年龙翔国际售楼处特价房活动方案DOC

资料大小:9KB(压缩后)
文档格式:DOC(8页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/7/31(发布于山东)

类型:积分资料
积分:6分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


“某年龙翔国际售楼处特价房活动方案DOC”第1页图片 图片预览结束,如需查阅完整内容,请下载文档!
文本描述
2012年特价房活动方案
一、活动主题: 欢乐购房 浓情回馈
二、活动目的
针对即将推出的中央城等项目以及目前客户来访量明显下降的现状,为促进项目成交率的提升,营造热销的局面,建议推出特价房活动方案。希望通过活动达到以下目的:
1、以低价为噱头,迅速获得市场关注、聚集人气,从而带动房源的整体销售。

2、挤压、刺激现有未成交客户;
3、以低价重拾前期因价格问题流失的老客户,适当消除客户之前对项目的高价印象。

三、活动时间:2012年12月1日——12月31日
四、活动地点:龙翔国际售楼部现场
五、推广策略
公司游车下乡宣传:12月1日日开始到重点乡镇去宣传推广(杨村、渡江、里仁)。

短信传播:11.30日发一轮短信,之后每周五一轮短信进行宣传。(每次发送10万条短信)
3、龙翔广场或超市设点宣传:12月1号开始实行。

4、公交车广告更换以特价房为主题的画面。

5、沿街派发传单:12月1日派发一次,之后每周周末派发一次。(10000张)
6、广告语:浓情12月,欢乐购房。每周1套特价房隆重上市;
12月感恩奉献,每周1套特价房源。
六、活动内容
1、户型选择:推出的房源,位置较差或户型不理想房源是首选目标(如79#、80#、35#、37#),另外应尽量选择面积小总价低,作为特价房,既能形成一定的规模引起重视,开发商承受的损失也较小。但也要考虑对客户的吸引力,因此,户型、楼层都需要多样化,留给客户选择空间。

2、优惠措施:一次性付款9折,特价房优惠为现期销售最高优惠不可以和其它认何优惠累加。

七、现场布置
售楼部布置
展示以特价房细则及执行流程;(附件一)
售楼部外部布置
展示牌展示特价房活动主题及细则;
主题“欢乐购房 浓情回馈”,细则:(附件一);
在门口设立彩虹门进行宣传。标题“欢乐购房,9折特价房呈现”。

八、活动方案
每周挑选出10套房源作为参与特价房抽奖活动对象,客户只有认购指定的房源才能参与抽取特价房的活动资格。

(一)活动执行细则
公开指定10套特价房源,认购指定房源才有资格参与抽奖;
其他房源不享受特价房优惠;
3、抽取到特价房源一次性付款9.0折,对没有抽取到实行9.9折优惠;
4、抽奖时间为每周周日,每周抽取一位在本周交付定金购买指定房源的客户;
5、客户应在协议规定期限内签订合同,否则将取消特价房优惠。

(二)活动优点:
每个购买的客户均有大于20%的概率获得特价房,可以快速促销较差房源的销售。

充分调动客户的积极性,让每个客户都有机会参与进去,客户机会均等,不会引起客户的不平衡心理。

抽奖时间:每周周日
抽奖地点:龙翔国际售楼部
(五)抽奖方式
揭红包:根据实际成交特价房源套数设置红包数量,红包里有1张“特价房”纸条,剩余的为“9.9折优惠”字样,按照抽取的相应字样进行奖励。

(六)抽奖规则
1.事先将红包放入抽奖箱,按照购买的先后顺序依次抽取红包。

2.每个人抽取一个红包,全部抽取完毕再逐个揭晓答案。

九、费用预算
龙翔国际特价房活动细则(附件一)
尊贵的客户:
您好!欢迎光临龙翔国际,您在认购龙翔国际指定房源前请仔细阅读“龙翔国际特价房活动细则”,如有不明之处,请及时向置业顾问询问,我们将竭诚为您服务!
活动资格:
凡在2012年月日——2012年月日期间定购龙翔国际指定商品房的客户,即具备参与特价房的抽奖资格。

活动房源及标准
■活动房源
2012年月日——2012年月日龙翔国际指定的房源。

■活动标准
在指定房源的成交客户中抽取1名特价房客户,特价房可享受9.0折优惠;
其他没有抽取到特价房的指定房源实行9.9折优惠。

活动流程
选取指定房源→交足定金、签订《认购协议书》→通知抽奖时间、地点→抽取决定享受优惠的房号→依据所抽中的相应优惠重新计价并在《认购协议书》规定的期限内签订《商品房买卖合同》。

四、抽奖方式
揭红包:根据实际成交特价房源套数设置红包数量,红包里有1张“特价房”纸条,剩余的为“9.9折优惠”字样,按照抽取的相应字样进行奖励。

五、抽奖规则
1、事先将红包放入抽奖箱,按照购买的先后顺序依次抽取红包。

2、每个人抽取一个红包,全部抽取完毕再逐个揭晓答案。

六、优惠计算方式
业主有权以所抽中的奖项对应的活动价格重新计算房屋总价(如抽中特价房,则按《认购协议书》的总房价的9折优惠重新计算价格)。

活动规则
■ 龙翔国际“欢乐购房 浓情回馈”活动按公平、公开、公正的原则,通过抽奖的确定具体的房号,抽奖时间及地点由出卖人另行通知。■ 凡在2012年月日——2012年月日期间在龙翔国际购买指定房源的,每购买龙翔国际一套商品房的业主即可获得一个抽奖名额,多买多得。

■ 客户必须在出卖人通知的时间内,持本人身份证及《认购协议书》按时到达指定地点参与龙翔国际的抽奖活动,未按时到达或资料不全者均视为自愿弃权,自动失去抽奖资格。

■ 抽奖活动结束后,客户应在协议规定期限内签订《商品房买卖合同》,否则将取消特价房优惠。

■ 本次活动最终解释权归江西远宏房地产开发有限公司所有。

特价房源明细
序号
房号
建筑面积
单价
总价
特惠价24