问题答案——《基本法》 什么是基本法？ 即《个人业务保险营销员管理基本办法》，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。 大家都要遵守的最根本管理制度！ 规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量，是计算我们佣金的依据。 标准保费是规模保费根据一定的比率折算。 初年度佣金（FYC）指营销员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬 初年度佣金（FYC） ＝规模保费×佣金率 试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。 注：对试用营销员（含降级营销员）试用期间低于正式职级标准的部分打折（8折），高于正式职级标准的部分不打折 同时满足以下条件： 在当月及以前月份承保出单 在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统 未在犹豫期内退保